전체 글16 디커플링, 고객의 소비 단계를 분리하라 1. 고객의 선택을 받는 스타트업의 특징 요즘 각 비즈니스 분야에서 기존의 공룡기업의 아성을 무너뜨리는 스타트업들이 눈길을 끈다. 다크호스처럼 등장해서 고객의 선택을 받는 이런 기업 중 상당수는 알고 보면 대단한 기술적 혁신을 이룬 게 아니었다. 『디커플링』 책을 읽고 나니, 그 비결은 공급자의 입장이 아닌 고객의 입장에서 고객이 원하는 가치를 기존보다 노력과 시간, 돈을 덜 들이고 얻게 해주는 것에 있다는 사실을 알게 되었다. 고객은 이왕이면 같은 대가를 지불할 때 더 나은 효용을 얻길 원한다. 인터넷이 발달하기 전에는 제품 및 서비스에 대한 정보를 얻는 게 한정되어 있어서 고객은 기존 기업이 제공하는 일방적인 정보에 의존하며 그들이 요구하는 가격에 울며 겨자 먹기로 살 수밖에 없었다. 하지만, 디.. 2023. 1. 1. 그로스 해킹, 디지털 시대의 진화된 마케팅 1. 마케팅 독서모임에서 읽은 책 『진화된 마케팅 그로스 해킹』은 내가 참여했던 트레바리 마케팅 독서모임에서 두 번째로 다룬 책이었다. 이 책은 분량이 400페이지가 넘는다. 트레바리에서는 독후감을 제출해야 독서모임에 참여할 수 있기 때문에 책이 선정되자마자 얼른 주문해서 읽기 시작했다. 평상시에는 이런 두꺼운 책은 과연 내가 다 읽을 수 있을까라는 뿌리 깊은 자기불신으로 읽지 않았는데, 역시 사람은 마감과 강제성이 있어야 움직인다는 것을 다시금 깨달았다. 트레바리의 참여 시스템을 잘 모르는 사람을 위해 간단히 설명하자면, 자신이 선택한 독서모임에 참여하려면 첫 독서모임이 열리기 전에 미리 자기가 원하는 독서모임에 등록해야 한다. 하나의 독서모임은 매월 한 번씩 총 4번 모이게 된다. 유료이기 때문에 총.. 2022. 12. 31. 오늘의 브랜드 내일의 브랜딩, 브랜드의 본질 1. 브랜드에 부정적이었던 나 이 책을 읽기 전까지에 브랜드라는 단어에 대해 꽤나 부정적인 생각을 가지고 있었다. 원가만 따지면 그렇게까지 비싸지 않을 텐데 괜히 있어 보이려고 포장해서 가격을 더 올리게 하는 과소비의 주범으로 생각했던 것이다. 어떤 물건을 살 때 항상 가성비를 추구해왔던 나로서는 진심으로 내 마음을 울리는 좋아하는 브랜드가 없었다. 원체 물욕이 없기에 사람들이 새로 출시되는 아이폰을 하루라도 빨리 손에 얻기 위해 제품 출시일 전날 밤부터 애플스토어에서 줄을 서면서까지 열광하는 모습에 공감을 할 수 없었다. 시간이 지나면 자연스레 판매물량이 많아지고 가격도 내려갈 텐데 굳이 자기 시간을 들여서 비싼 가격으로 살 가치가 있느냐는 다소 냉소적인 생각을 하는 사람이었다. 2. 브랜드의 진정한 .. 2022. 12. 31. 인생학교: 일, 일에서 충만함을 얻는 천직 찾기 1. 인생에서 '일'의 의미를 중요시하는 나 일이란 나에게 참 중요한 의미로 다가온다. 시간은 모든 사람에게 동등하게 하루 24시간이 주어진다. 이 중 약 3분의 1(7~8시간)은 잠을 자는 데 사용한다. 또 다른 3분의 1은 취미활동, 자기계발을 하거나 친구, 가족들과 시간을 보낸다. 나머지 3분의 1은 어디인가에서 일하는 시간으로 보내게 된다. 그렇기 때문에 내 인생의 남은 3분의 1을 어떤 곳에 써야 할지는 늘 나의 고민거리였다. '내 인생의 33%나 되는 비중을 어떤 것에, 어디에서 사용해야 할까?'라는 물음에 대해, 그러한 일을 어떻게 찾아가야 할지에 대해 이야기해주는 책이다. 2. '천직'에 대한 올바른 이해 천직은 ‘찾아오는’ 게 아니라 ‘키워가는’ 것이다. 이 책에서 가장 중요한 문장을 골.. 2022. 12. 31. 이전 1 2 3 4 다음
